在2002
年,张鑫第一次来到南非的时候,看着高楼大厦林立,路上跑着好多奔驰、宝马,甚至还第一次看见了法拉利。“
16 年前,这儿比上海发达。”他告诉PingWest品玩。2018
年,零依第一次来到南非的时候,“最大的问题之一就是流量贵,我在外面都没法打语音。”她说。今天,这里的移动互联网发展大概比中国落后了一个时代。南非并不是非洲的缩影,而是一个极端。它是非洲大陆上最大和最发达的国家,拥有非洲最高水平的发展和最现代化的基础设施。在世界银行关于互联网普及率的调查中,非洲撒哈拉以南地区只有20%,远不及英国95%,也不及中国的一半,发展空间极大。

说起南非,我想大家并不陌生,但或许也没有足够的了解。南非并不是非洲的缩影,而是一个极端。

原标题:中非电商合作构筑经贸新桥梁

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它是非洲大陆上最大和最发达的国家,拥有非洲最高水平的发展和最现代化的基础设施。在世界银行关于互联网普及率的调查中,非洲撒哈拉以南地区只有20%,远不及英国95%,也不及中国的一半,发展空间极大。

在“BUFFALO”约翰内斯堡仓,一名当地工作人员负责运送码放货品。

一、来自大自然的呼唤:在2016
年夏天,林宁第一次和父亲踏上非洲这片热土,是为了到肯尼亚看动物大迁徙。那是他第一次看到,数以万计头角马、斑马、瞪羊,以及大象、长颈鹿便会从坦桑尼亚迁徙而来,紧随其后的还有它们的天敌。

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Kilimall目前有近200名员工,其中非洲籍员工约占一半。图为中方员工和非方员工一起参加活动。

为了生存,不顾猛兽的围捕,不顾马拉河鳄鱼的袭击,一波又一波前仆后继地跃入马拉河中。它们中的大多数为猛兽果腹,只有30%的幸运者游向了对岸的天国。“物竞天择、适者生存,当你真正近距离的看到了,才明白生命的意义。大自然慷慨又残酷,就像这个社会,你总得放手一搏。”林宁说,回内罗毕酒店的路上,他和父亲都没有说话。肯尼亚首都内罗毕只有一个像样的大商场,里面卖的东西也没什么特别,一般商场里有的这里都有。再看价格,一个中国顶多卖几十的充电宝在这能卖到五六百。

2016
年夏天,林宁第一次和父亲踏上非洲这片热土,是为了到肯尼亚看动物大迁徙。

Amanbo位于肯尼亚的海外推广运营中心。

资料图片

一些品类的贸易差额甚至可以达到“ 1 比6”, 1
人民币成本的产品,在非洲可能卖到 6
美元。“我觉得这是个机会。”林宁告诉PingWest品玩。在2002
年之后,张鑫每一两年都要去非洲呆上几个月。

那是他第一次看到,数以万计头角马、斑马、瞪羊,以及大象、长颈鹿便会从坦桑尼亚迁徙而来,紧随其后的还有它们的天敌。

肯尼亚首都内罗毕夜景。

人民视觉

最早,家庭上网需要安装类似于ADSL的网络,资费是两千块钱人民币一个月。到了
14 年, 10 兆的宽带,每月的资费合人民币大概是一千块钱。 16
年再来的时候, 100 兆的光纤,每月 400
块人民币不到,他瞬间感觉整个市场不一样了。

为了生存,不顾猛兽的围捕,不顾马拉河鳄鱼的袭击,一波又一波前仆后继地跃入马拉河中。它们中的大多数为猛兽果腹,只有30%的幸运者游向了对岸的天国。

阅读提要

二、发现者的第一桶金:回国后,林宁和父亲跑了一趟广东汕尾,看货。经过层层筛选,选定了最适合出口非洲的商品,不但体积小、轻薄,不怕挤压,又是女性日常刚需产品里面单价较高的,而且没有生产期限的问题,运输可以走海运,清关也比较方便这个商品就是——胸罩。也并非空穴来风,林宁父亲几年前看过一篇报道,在中国旧衣回收站里,胸罩被单独分拣出来,出口定价八毛钱一个,卖到非洲,非常受欢迎。

“物竞天择、适者生存,当你真正近距离的看到了,才明白生命的意义。

近年来,移动互联网在非洲各国逐渐推广普及,促进了当地民众的消费需求。据麦肯锡全球研究院发布的一项报告,非洲线上消费支出总额到2025年预计将突破750亿美元。

非洲几乎所有的物品都依赖进口,形成一级级的批发模式。因此只要找对了人,出货不成问题。在当地朋友的帮助下,这批货很快被熟识的批发商人抢购一空,林宁和父亲颇为轻松地赚到了在非洲的第一桶金。

大自然慷慨又残酷,就像这个社会,你总得放手一搏。”林宁说,回内罗毕酒店的路上,他和父亲都没有说话。

中国是非洲最大的贸易伙伴,两国间的电子商务合作也在近年迅速兴起。一批中国电商企业通过搭建跨境电商平台、疏通物流渠道、设立专项基金等方式,构筑起了中非经贸往来的新桥梁。

可是,这其中幸运或许占据了成功的大部分因素。现在非洲已经过了“卖蚊帐”“卖假发”就能发大财那样遍地黄金的时代了。日用品很难走量,不挣钱,因为竞争对手太多了。
对手不仅仅是人。

肯尼亚首都内罗毕只有一个像样的大商场,里面卖的东西也没什么特别,一般商场里有的这里都有。再看价格,一个中国顶多卖几十的充电宝在这能卖到五六百。

打造互联网服务平台,助力中非商贸合作转型升级

非洲媒体Disrupt Africa发布的“ 2017
年非洲电商生态系统”报告指出,由于非洲实体商店资源不足,居民购物不便,非洲电商正以惊人的速度成长,每年都有来自世界各地的公司进入非洲电商市场,目前已经有超过
270
家电商企业。并且,“巨大的人口基数和年轻的人口结构,将有望转化为人口红利,带来无限潜力及想象力。

一些品类的贸易差额甚至可以达到“ 1 比6”, 1
人民币成本的产品,在非洲可能卖到 6 美元。

在撒哈拉以南非洲,由于传统产品销售渠道整体发展水平较低,当地民众的消费需求无法得到满足。4年前,一个由中国人创办的电商平台Kilimall在肯尼亚首都内罗毕应运而生。去年,该平台在网络投票中胜出,成为最受非洲消费者信赖和喜爱的购物网站。

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林宁说:“我觉得这是个机会。”

据Kilimall公司合伙人谢斌介绍,肯尼亚的网络覆盖率达到人口的60%,居非洲第一位。然而,由于当地工业基础较为薄弱,不得不大量进口商品,导致物价较高,使他们萌发了在当地创立跨境电商平台的想法。

同时,海淘比例全球第一凸显强大的线上消费意愿,线上零售的快速扩张和低成本信息传输势能,将很快击败传统零售重资产的低速度模式。”这正是原子创投在
2017 年投资BUFFALO的主要逻辑。

回国后,林宁和父亲跑了一趟广东汕尾,看货。经过层层筛选,选定了最适合出口非洲的商品,不但体积小、轻薄,不怕挤压,又是女性日常刚需产品里面单价较高的,而且没有生产期限的问题,运输可以走海运,清关也比较方便

如今,Kilimall不仅打造了跨境供应链和支付体系,还拥有了非洲本土营销、本土仓储物流、本土客服等全套运营团队。近千万非洲注册用户在家就能购置心仪商品,也让很多中国商家有机会将自己生产的商品出口到非洲市场。谢斌说,目前Kilimall主要将中国商品销往非洲,帮助非洲民众省钱;接下来Kilimall要将非洲产品销往中国,帮助非洲民众赚钱。

BUFFALO把物流链条拆解,来自传统贸易和出口电商的小包裹经由国内集货、打包装箱,订舱报关空运或海运至境外清关保税仓报税,到达海外仓后,经由本地配送网络,最后送达
C
端消费者。由于在非洲的本土经验丰富,BUFFALO在创办初期,两个月就实现了从上海到约翰内斯堡派送
3 天门到门的服务,而南非海淘的平均配送时效为21- 60
天。物流成本也缩减了一半,从原来100- 200 元,缩减到50- 100 元。

这个商品就是——胸罩。也并非空穴来风,林宁父亲几年前看过一篇报道,在中国旧衣回收站里,胸罩被单独分拣出来,出口定价八毛钱一个,卖到非洲,非常受欢迎。

现在,中国在非洲的跨境电商的范畴已不仅仅局限在销售实体商品。深圳正义网络技术有限公司首席执行官廖旭辉说,现在非洲民众的消费需求不再只集中于对商品的购买,他们还会花钱购买服务、资讯等。该公司运营着一个叫Amanbo的中非跨境电子商务平台,采用B2B商业模式(即企业间通过电子商务的方式进行交易),集合了广告宣传、网上商城、在线求购、商业资讯、二手交易、品牌营销、样品管理、移动支付等功能;在线下,该平台在中非两地专设了多个展厅,形成了一个立体的中非合作综合服务平台。

三、大公司的小创新:也是这两年,中国科技公司的势能盘踞上升逐渐封顶,大公司、独角兽们忙着寻找新的释放渠道。

在当地中国朋友的帮助下,林宁成功将一集装箱胸罩发往内罗毕,考虑到运程缓慢,在北京又呆了两周,才启程去非洲接货。

记者通过视频连线,参观了位于内罗毕的线下展厅。这个占地5000平方米的展厅摆放着从手工艺品、日用百货、基础原材料到家用电器、农产品等各类商品。据介绍,目前平台已积累了超过13万注册用户,业务范围覆盖非洲30多个国家和地区,月交易额超过600万美元。

文化因素相近的东南亚成了首选,在巨头割据、深耕,迅速复制和不惜重金的本土化之下,可见的机会已捉襟见肘。仍处在人口红利期的印度迅速成为出海的新地标,同样热门的是,拥有
12 亿人口和 20 年前中国互联网水平的非洲。

到了内罗毕,又等了十来天,终于等来货物到达的消息。尽管清关及提货进展顺利,但“这也太慢了!”林宁说。

解决配送难题,打通跨境贸易“最后一公里”

2018 年 3 月 1
日,深圳传音控股股份有限公司以借壳的方式成功登陆A股市场。此前,据第三方市场调查公司,传音
2017 年的手机出货量高达1. 2
亿台,继续蝉联非洲大陆手机销量榜第一,超过三星等品牌。这个数字仅次于华为1.
53 亿台,与OPPO的1. 1
亿台相当。在非洲的这十年,传音通过自建渠道深耕市场和符合非洲人实际需求的功能创新,在撒哈拉以南的非洲国家市场份额已经超过40%。

非洲几乎所有的物品都依赖进口,形成一级级的批发模式。因此只要找对了人,出货不成问题。

对于跨境电商来说,如何解决配送问题直接影响到销售成本。一个从中国运到非洲的包裹,少则需要7天,多则需要一至两个月。对于电商企业来说,这样的物流成本太高。有过多年物流创业经历的张鑫在了解到这一情况后,将视线转向了发展跨境物流。去年3月,他启动了中非电商物流供应链项目“BUFFALO”,在南非和中国国内分别建立了约翰内斯堡仓、华东仓与华南仓。

国人对传音的认知,大多数来自两年前那篇传遍各个媒体的十万加文章《解决黑人的自拍难题,这款国产手机在非洲销量第一》。

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通过自建仓库和借助自主开发设计的信息化管理系统,“BUFFALO”大大提高了配送效率。在跨境清关方面,该项目获得了南非标准银行和南非联合银行集团的大客户服务授权待遇,为其清关配送服务提供了强有力的保障。

非洲人普遍肤色较深,用面部识别拍照效果不佳。传音看到了这种用户痛点,研发了基于眼睛和牙齿来定位的拍照,在此基础上加强曝光,帮助非洲消费者自拍美颜。非洲经常停电,传音因此开发了手机附带手电筒功能,也是非洲人喜爱它的原因之一。

在当地朋友的帮助下,这批货很快被熟识的批发商人抢购一空,林宁和父亲颇为轻松地赚到了在非洲的第一桶金。

目前,通过“BUFFALO”从国内运送一单快递到南非,3天便可到达约翰内斯堡客户手中,其他城市则在四五天。“BUFFALO”的快递费用也大幅低于南非本土快递公司,从国内发至约翰内斯堡的快递,一公斤收费不到80兰特(约合38元人民币)。

四、音乐的灵魂 奢侈的流量:在2018 年 10 月 20 日晚上 10
点,在北京鼓楼东大街的DADA酒吧门口,已经围了一圈等待入场的人。被誉为东非音乐新浪潮先驱DJ
Kampire的上场时间是凌晨 1
点。在这之前,酒吧里的已经多到挤进吧台边买酒都困难。主角登台之前预热演出的嘉宾来自南非,DJ是她的业余爱好,她的正经工作是在中国的一家互联网公司做非洲地区的运营。强烈节奏配合非洲鼓的重低音,与西方的电子音乐混合出一种魔幻的号召力,无论多么疲惫或者害羞,“你都忍不住要跳舞。”像一道无法抗拒的命令,随着音乐散布在每个人的脑海。

可是,这其中幸运或许占据了成功的大部分因素。现在非洲已经过了“卖蚊帐”“卖假发”就能发大财那样遍地黄金的时代了。日用品很难走量,不挣钱,因为竞争对手太多了。

目前,“BUFFALO”已拿到了南非快递行业协会执照、快递执照、清关执照、进口执照以及国际航空一级代理执照,成为南非唯一的华人全牌照快递公司,合作客户涵盖环球易购、全球速卖通、亿贝等国内外知名电商平台,日单水平达到5000至10000件。

音乐和舞蹈是这片土地的天赐,如果与之交换的是让经济发展慢一点,或许他们竟是甘愿的。

对手不仅仅是人。非洲媒体Disrupt Africa发布的“ 2017
年非洲电商生态系统”报告指出,由于非洲实体商店资源不足,居民购物不便,非洲电商正以惊人的速度成长,每年都有来自世界各地的公司进入非洲电商市场,目前已经有超过
270 家电商企业。

举办互联网创业培训,分享数字经济的“中国经验”

当音乐响起,语言和种族间的差异瞬间消弭,不同信仰的隔阂也不复存在,沉浸在音乐中即兴起舞,是这片土地上人们的本能。这也决定着他们对于流行文化的接纳方式,欧美文化在南非有一定的影响,另一部分是本地文化。

并且,“巨大的人口基数和年轻的人口结构,将有望转化为人口红利,带来无限潜力及想象力。

南非学者、北京大学非洲智库专家斯佳克日前撰文表示,当前非洲大陆在电商领域正迅速发展,无论是消费者的消费额还是生产者的销售额都在快速增长。目前,约3亿非洲人拥有手机钱包,比拥有银行账户的人还多,这一切都为非洲通过电商实现跨越式发展提供了基础。

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同时,海淘比例全球第一凸显强大的线上消费意愿,线上零售的快速扩张和低成本信息传输势能,将很快击败传统零售重资产的低速度模式。”这正是原子创投在
2017 年投资BUFFALO的主要逻辑。

由联合国贸易和发展会议、阿里巴巴商学院及马云公益基金会举办的“非洲数字雄狮的崛起”论坛近日在南非金山大学举行。

零依在南非打Uber遇到的司机基本上都是二三十岁的年轻人,他们中有的人会在车上听英文频道,放欧美流行歌曲。另一些人的车上就放着非洲感觉的音乐。“感觉是两种文化是并存的。”但,歌舞升平仍是少数时刻。零依去了南非的两个城市,首都开普敦和第一大城市约翰内斯堡。“开普敦明显要净整洁得多,约翰内斯堡给我的感觉就比较落后,似乎中下收入社会阶层的黑人多一些。”零依告诉PingWest品玩,这种明显的贫富差距甚至在两个齐名的大城市间肉眼可见。

电商爆发直接推动物流发展,林宁以此为出发点创立BUFFALO,他表示,非电商和物流环境越来越倾向减少中间环节,开始呈现出“小批量、多批次”的订单趋势,而原有主要服务大宗商品的贸易和物流通路已经没办法满足当下的环境。

在论坛上,阿里巴巴集团董事局主席马云表示,非洲有巨大的机遇,一是“数字非洲”的发展,二是物流网络。马云表示,非洲如果抓住数字化发展机遇,会是全世界从数字化受益最多的地方;而升级物流网络,将能为非洲创造大量的就业机会。

在尼日利亚负责APP运营的书客,常常被非洲用户感动。他们拿着屏幕碎裂、运行缓慢、处于2G网络、操控失灵的手机,找书客帮忙解决在使用过程中遇到的各种问题。“我接过手机打开我们的APP,首页上的图片及文字加载了
2
分钟,点击图片想要尝试一个功能,网络从刚开始的LTE变成了E:对不起,图片加载不出来了。此时我注意到,手机内存已经开始报警了。”即使是这样的条件,他们仍然在寻找希望。

BUFFALO把物流链条拆解,来自传统贸易和出口电商的小包裹经由国内集货、打包装箱,订舱报关空运或海运至境外清关保税仓报税,到达海外仓后,经由本地配送网络,最后送达
C 端消费者。

非洲媒体在此前发布的“2017年非洲电商生态系统”报告中也指出,非洲电商正处于起步阶段,目前正在经历蓬勃发展,希望能从中国电商企业学习到更多成功的经验并进一步加强合作。

当然,非洲的互联网在发展过程中也会遇到许多问题。但也正因如此,非洲才更是科技互联网公司的“广阔天地”。因为有了互联网,这块贫穷落后的土地正在朝着更为光明的方向发展。

由于在非洲的本土经验丰富,BUFFALO在创办初期,两个月就实现了从上海到约翰内斯堡派送
3 天门到门的服务,而南非海淘的平均配送时效为21- 60
天。物流成本也缩减了一半,从原来100- 200 元,缩减到50- 100 元。

此前,阿里巴巴集团已经与联合国贸易和发展会议合作举办了两期面向非洲青年的互联网创业者计划培训班,将数字经济的“中国经验”传播到非洲。

也是这两年,中国科技公司的势能盘踞上升逐渐封顶,大公司、独角兽们忙着寻找新的释放渠道。

喀麦隆青年企业家塞德里克·阿坦加纳曾应邀到杭州阿里巴巴园区学习经验。在阿坦加纳看来,学习中国的技术对非洲十分重要,“中国之行完全改变了我的认知,我们需要将中国技术与非洲的实际相结合。”

文化因素相近的东南亚成了首选,在巨头割据、深耕,迅速复制和不惜重金的本土化之下,可见的机会已捉襟见肘。

(本报约翰内斯堡电)

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版式设计:沈亦伶

仍处在人口红利期的印度迅速成为出海的新地标,同样热门的是,拥有 12
亿人口和 20 年前中国互联网水平的非洲。

《 人民日报 》( 2018年09月10日 22 版)返回搜狐,查看更多

2018 年 3 月 1
日,深圳传音控股股份有限公司以借壳的方式成功登陆A股市场。此前,据第三方市场调查公司,传音
2017 年的手机出货量高达1. 2
亿台,继续蝉联非洲大陆手机销量榜第一,超过三星等品牌。这个数字仅次于华为1.
53 亿台,与OPPO的1. 1 亿台相当。

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在非洲的这十年,传音通过自建渠道深耕市场和符合非洲人实际需求的功能创新,在撒哈拉以南的非洲国家市场份额已经超过40%。

2018年,马云在南非金山大学演讲中说:“这个大陆充满机会,充满梦想。另一方面,这片土地也充满着责任。

无论在哪里,事业的发展都离不开执行者的细心,只要你努力,善于发现和思考,蕴含的商机就会被你所发现,成功也近在咫尺。

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